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　　隨著(zhù)中澳自由貿易協(xié)定正式生效。中澳之間的貿易額也節節攀升，中國已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進(jìn)口來(lái)源地。如何進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)，如何搶占澳大利亞市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為國內外貿企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。外貿進(jìn)出口分析：澳大利亞市場(chǎng)的特點(diǎn)!

　　澳大利亞市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　　1. 市場(chǎng)既單元又多元

　　澳大利亞人經(jīng)商傳統保守，這與澳洲整體社會(huì )習俗有關(guān)。澳大利亞許多人對外來(lái)文化、外來(lái)人、外來(lái)產(chǎn)品有抵觸情緒。在澳洲市場(chǎng)不時(shí)能看到類(lèi)似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產(chǎn)”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亞公司，澳大利亞生產(chǎn)”(Australian made，Australian owned)等產(chǎn)品標記。這都反映澳洲社會(huì )和市場(chǎng)對“舶來(lái)品”有一定的抵觸。而從另一角度看，澳本土市場(chǎng)又是一個(gè)多元化市場(chǎng)。澳大利亞1970年代實(shí)施民族多元化政策，大量接收世界各國移民。澳政府在鼓勵移民融入澳主流社會(huì )的同時(shí)，也鼓勵不同民族文化的發(fā)展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社區。這些社區形成一些特殊的市場(chǎng)，適合不同的傳統及特殊產(chǎn)品。

　　2. 對價(jià)格敏感

　　澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，通常接到低廉的報價(jià)。因此，澳洲進(jìn)口商對價(jià)格相當敏感。另外，因南北半球的季節差別，北半球一些過(guò)季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品也會(huì )以比較低廉的價(jià)格進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。多方面因素加在一起，造成澳市場(chǎng)對價(jià)格相當敏感。一般而言，外國公司要與當地公司競爭，報價(jià)要比當地產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠15%以上，澳商才會(huì )考慮以進(jìn)口產(chǎn)品替代當地產(chǎn)品;外國公司要與其他外國公司競爭，報價(jià)要比競爭對手優(yōu)惠5%以上，澳商才有可能考慮更換供應商。

　　3. 重視質(zhì)量

　　澳大利亞社會(huì )有一個(gè)消費習慣，消費者如果對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，甚至可以不附理由要求換貨或退款。這使澳商家對產(chǎn)品質(zhì)量極為重視。

　　4. 經(jīng)商特色

　　澳商基本仍遵循英國的經(jīng)商傳統，守法、重信用、求穩定。澳商人不會(huì )因為“面子”、“朋友關(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。另外，澳市場(chǎng)狹小，也沒(méi)有多少空間讓不法商人“騙了東家騙西家”。違約的事情很容易被查出，最終是供應商可能喪失所有客戶(hù)關(guān)系。

　　接近澳大利亞的出口途徑：

　　與澳大利亞進(jìn)口商建立關(guān)系的最佳途徑是通過(guò)他們在供貨商所在國的采購代理。如果沒(méi)有采購代理的介入，大的進(jìn)口商不會(huì )直接進(jìn)口。因此對澳大利亞市場(chǎng)感興趣的出口商應首先與采購代理聯(lián)系，以確保自己被作為可接受的供貨商登記在冊，并在進(jìn)口商來(lái)訪(fǎng)時(shí)被安排與他們會(huì )談。

　　與澳大利亞進(jìn)口商會(huì )見(jiàn)時(shí)，最重要的是首先提供你的最優(yōu)惠的價(jià)格，因為澳大利亞進(jìn)口商不喜歡討價(jià)還價(jià)。一旦價(jià)格問(wèn)題商定以后，進(jìn)口商會(huì )要求看產(chǎn)品樣品和零售包裝，其他問(wèn)題還包括最小定貨量、質(zhì)量控制和運貨安排。換言之，澳大利亞的進(jìn)口商關(guān)心的問(wèn)題與其他市場(chǎng)上的進(jìn)口商并無(wú)二樣。但是，澳大利亞進(jìn)口商通常會(huì )在視察供貨商的加工生產(chǎn)過(guò)程之前就決定下訂單。